Продать недвижимость

Главная Продажа / Обмен Продать недвижимость

Рады приветствовать вас в агентстве недвижимости «Абсолют Недвижимость‎».

Вероятно, вы находитесь на этой странице, потому что вас интересует продажа недвижимости в Минске или Минском районе.

Например:

- вы твёрдо решили продать недвижимость или задумываетесь об этом.
- вы уже начали продавать, но что-то пошло не так.
- вам не хватает информации, чтобы наконец приступить к продаже.

Здесь вы найдете много базовой полезной информации, которая поможет продать квартиру или дом выгодно и без лишнего стресса.

Если у вас останутся вопросы – смело звоните нам по телефонам

+375(44)707-34-34 - А1

+375(29)707-34-34 - МТС

+375(25)707-34-34 – life:)

или оставляйте заявку в форме обратной связи в нижней части этой страницы.

Как продать недвижимость?

Большинство людей ответит так:

Нужно подать объявление в интернет.
Дождаться «‎своего»‎ покупателя.
Сходить к нотариусу или БТИ и что-то там оформить.

На деле все оказывается на порядок сложнее.

5 главных вопросов при продаже недвижимости:

Продавать сейчас или все-таки подождать?
За какую стоимость выставлять?
Как подготовить объект к продаже?
Стоит ли делать ремонт перед продажей?
Где искать «‎своего»‎ покупателя и как с ним работать?

Давайте разбираться по порядку.

Продавать сейчас или подождать?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Этот параметр следует оценивать индивидуально. Нужно учитывать ситуацию, потребности и цели того, кто продает недвижимость, и всех вовлеченных лиц.

Например, если вы инвестируете в недвижимость, для вас определяющими будут следующие обстоятельства:

- фаза, в которой находится рынок (рост, падение)
- возможность здесь и сейчас улучшить качество объекта
- финансовые цели и т.д.

Если вы продаете жилье, в котором сами живете, вам нужно улучшить жилищные условия или решить какой-то другой вопрос через продажу недвижимости, определяющими могут быть совершенно другие обстоятельства:

- потребности членов вашей семьи
- обязательства перед другими лицами и т.д.

Наши специалисты по продаже жилой недвижимости могут вас проконсультировать. Мы владеем информацией о рынке, которую долго и трудно собирать в одиночку. Сотрудники агентства Абсолют Недвижимость детально изучают запросы клиентов, задают важные наводящие вопросы, пошагово расписывают алгоритм действий.

Оставьте заявку на сайте, позвоните нам или сразу приезжайте в наш уютный офис — и за чашкой ароматного чая или кофе обсудим, чем мы можем быть вам полезны.

За какую стоимость выставлять на продажу квартиру или дом?

Когда вы определились с намерением продавать недвижимость, возникает вопрос: как не продешевить?

Рынок недвижимости реагирует на внешние изменения достаточно медленно, но все же и он живет циклами роста и падения. Например, если вы приобрели квартиру год назад за условные 90 000$, сегодня она может стоить 87 000$, а через пару лет 96 000$.

Чтобы оценить актуальную стоимость недвижимости, следует провести сравнительный маркетинговый анализ. Профессионалы рынка риэлторских услуг учитывают множество факторов, прямо или косвенно влияющих на процесс продажи жилья.

Вот несколько наиболее очевидных:

- цены, преимущества и недостатки конкурентных объектов
- время нахождения их в продаже
- состояние конкурентных объектов
- юридическая составляющая сделки.

Представим ситуацию: на продажу выставлены две примерно одинаковые квартиры. При этом первая доступна к покупке в самые короткие сроки (так называемая "чистая" или "прямая" продажа). А собственникам второй квартиры при продаже необходимо подобрать встречную квартиру, чтобы снять обременение для продажи и завершить сделку.

В такой ситуации первая квартира может быть продана за более высокую стоимость, хотя по потребительским качествам существенных различий между ними нет.

Также в ходе сравнительного маркетингового анализа нужно учесть:

- стоимость и состояние похожих объектов, проданных за последние несколько месяцев
- статистику цен, при которых за последнее время были получены задатки за похожие объекты.

Найти эту информацию самостоятельно бывает непросто. Если ориентироваться исключительно на цены в объявлениях, то небольшая погрешность может либо растянуть срок продажи квартиры, либо привести к продаже по заниженной стоимости и потере денег. Это лишь одна из причин, почему люди обращаются в агентство недвижимости.

Как определяется стоимость вывода объекта на рынок в агентстве Абсолют Недвижимость:

- Работа может занять от нескольких часов до нескольких рабочих дней.
- Агент по недвижимости изучает базу находящихся в продаже и уже проданных объектов.
- Агент выезжает на конкурирующие объекты для осмотра и сравнения.
- Параллельно он обзванивает агентов, которые продают, уже продали или получили задатки за похожие объекты.
- На основании собранных данных, агент по недвижимости определяет оптимальную стоимость вывода на рынок вашей жилой недвижимости. Это позволит продать ваш дом, квартиру или таунхаус максимально быстро и выгодно.

В наших интересах сделать так, чтобы вы могли продать жилую недвижимость в самый короткий срок и при этом с выгодой для себя. Мы подготовим для вас сравнительный маркетинговый анализ, чтобы вы точно не прогадали с рыночной стоимостью.

Как подготовить квартиру к продаже? Стоит ли делать ремонт перед продажей?

Для квартир без видимых недостатков

В данном случае достаточно качественной уборки и продуманного хоум-стейджинга.

Хоум-стейджинг – это процесс придания квартире привлекательного для покупателей вида путем его обезличивания и уборки всего, что позволит покупателю даже подсознательно связать квартиру с кем-то, кроме себя.

Мы рекомендуем хоум-стейджинг всем своим клиентам в качестве обязательной подготовки к продаже.

От этого этапа во многом зависит, обратят ли покупатели внимание на ваш объект, каким будет количество этих покупателей и появится ли у них на просмотре ощущение «той самой квартиры». В конечном итоге именно это ощущение определяет, купят квартиру по максимальной цене или нет. Научно доказано, что даже в принятии самых серьезных решений большую роль играют эмоции и первое впечатление.

Для квартир и домов с видимыми недостатками и явными признаками амортизации

Здесь нужно определиться, стоит ли вкладывать средства в ремонт.

Однозначно можно сказать только одно – точно не стоит вкладываться в дорогой ремонт, а остановиться на косметическом. Для некоторых объектов недвижимости это необходимый шаг, без которого продажа становится практически невозможной либо реальна только по заведомо заниженной стоимости.

Мы консультируем клиентов и по этому вопросу. При грамотном подходе можно вложить в ремонт 500$, которые превратятся в дополнительные 3000$ дохода при продаже. А вот в некоторых случаях вложения в ремонт не оправдают себя ни при каких обстоятельствах и лучше снизить цену на сам объект.

Специалисты Абсолют Недвижимость подскажут, как поступить именно с вашим объектом, чтобы получить максимальный результат от продажи. Мы продаем вашу жилую недвижимость так, как будто она наша собственная.

Где искать «‎своего» покупателя недвижимости и как с ним работать?

Этот вопрос очень объемный. Если углубляться в детали, то возникает список производных вопросов. Например:

- Где и при помощи каких инструментов искать «‎целевого» покупателя, способного заплатить на 2000$ больше?
- Как общаться с покупателями по телефону и отличать настоящих покупателей от «фальшивых»?
- Как и когда проводить показы объекта? Как готовиться к показу?
- Как отстоять цену объекта?
- Как согласовать выгодные для себя условия сделки?
- Как подготовить документы к сделке?
- Как обеспечить легальный и прозрачный расчет в условиях, когда все привыкли держать накопления в иностранной валюте, расчеты в которой запрещены под угрозой конфискации имущества?

Вот что на самом деле спрятано под этим простым на первый взгляд вопросом.

В Абсолют Недвижимость мы поможем найти ответ на каждый из этих вопросов и предложим конкретные рекомендации и шаги именно для вашей ситуации.

Как составить план сделки?

План сделки позволяет собрать всю информацию об объекте недвижимости, целях, задачах и ограничениях в общую картину.

Он включает в себя все детали, которые касаются продажи недвижимости:

- Текущий статус
- Финансовые и временные цели
- Пошаговый план действий.

Чтобы составить хороший реалистичный план сделки, необходимо видеть все ее аспекты целиком: от сравнения объекта с конкурирующими до юридических деталей.

Специалисты Абсолют Недвижимость обладают всеми необходимыми знаниями и навыками для этого, поскольку продают недвижимость каждый день.

Мы готовы включиться в процесс продажи вашей недвижимости на любой стадии и обеспечить эталонный уровень риэлторской услуги.

Свяжитесь с нами любым удобным способом:

- через форму внизу этой страницы.

- по телефонам