Продажа и обмен жилой недвижимости в Минске
Рады приветствовать вас в агентстве недвижимости Абсолют Недвижимость.
Скорее всего, вы находитесь на этой странице, потому что вас интересует продажа недвижимости в Минске или пригороде.
Например:
- Вы твёрдо решили продать недвижимость или задумываетесь об этом.
- Вы уже начали продавать, но что-то пошло не так.
- Вам не хватает информации, чтобы наконец приступить от слов к делу.
Здесь вы найдете много базовой полезной информации, которая поможет продать квартиру или дом выгодно и без лишнего стресса.
Если у вас останутся вопросы – смело звоните нам 707 34 34 (А1, МТС) или оставляйте заявку у нас на сайте.
Как продать недвижимость?
Большинство людей ответит так:
- Нужно подать объявление в интернет.
- Дождаться "своего" покупателя.
- Сходить к нотариусу или БТИ и что-то там оформить.
На деле все оказывается на порядок сложнее.
5 главных вопросов при продаже недвижимости:
- Продавать сейчас или все-таки подождать?
- За какую стоимость выставлять?
- Как подготовить объект к продаже?
- Стоит ли делать ремонт перед продажей?
- Где искать "своего" покупателя и как с ним работать?
Давайте разбираться по порядку.
Продавать сейчас или подождать?
Однозначного ответа на этот вопрос нет. Этот параметр следует индивидуально. Нужно учитывать ситуацию, потребности и цели того, кто продает недвижимость, и всех вовлеченных лиц.
Например, если вы инвестируете в недвижимость, для вас определяющими будут следующие обстоятельства:
- фаза, в которой находится рынок (рост, падение)
- возможность здесь и сейчас улучшить качество объекта
- финансовые цели и т.д.
Если вы продаете жилье, в котором сами живете, вам нужно улучшить жилищные условия или решить какой-то другой вопрос через продажу недвижимости, определяющими могут быть совершенно другие обстоятельства:
- потребности членов вашей семьи
- обязательства перед другими лицами и т.д.
Наши специалисты по продаже жилой недвижимости могут вас проконсультировать. Мы владеем информацией о рынке, которую долго и трудно собирать в одиночку. Сотрудники агентства Абсолют Недвижимость детально изучают запросы клиентов, задают важные наводящие вопросы, пошагово расписывают алгоритм действий.
Оставьте заявку на сайте, позвоните нам или сразу приезжайте в наш уютный офис — и за чашкой ароматного чая или кофе обсудим, чем мы можем быть вам полезны.
За какую стоимость выставлять на продажу квартиру или дом?
Когда вы определились с намерением продавать недвижимость, возникает вопрос: как не продешевить?
Рынок недвижимости реагирует на внешние изменения достаточно медленно, но все же и он живет циклами роста и падения. Например, если вы приобрели квартиру год назад за условные 90 000$, сегодня она может стоить 87 000$, а через пару лет 96 000$.
Чтобы оценить актуальную стоимость недвижимости, следует провести сравнительный маркетинговый анализ. Профессионалы рынка риэлторских услуг учитывают множество факторов, прямо или косвенно влияющих на процесс продажи жилья.
Вот несколько наиболее очевидных:
- цены, преимущества и недостатки конкурентных объектов
- время нахождения их в продаже
- состояние конкурентных объектов
- юридическая составляющая сделки.
Представим ситуацию: на продажу выставлены две примерно одинаковые квартиры. При этом первая доступна к покупке в самые короткие сроки (так называемая "чистая" или "прямая" продажа). А собственникам второй квартиры при продаже необходимо подобрать встречную квартиру, чтобы снять обременение для продажи и завершить сделку.
В такой ситуации первая квартира может быть продана за более высокую стоимость, хотя по потребительским качествам существенных различий между ними нет.
Также в ходе сравнительного маркетингового анализа нужно учесть:
- стоимость и состояние похожих объектов, проданных за последние несколько месяцев
- статистику цен, при которых за последнее время были получены задатки за похожие объекты.
Найти эту информацию самостоятельно бывает непросто. Если ориентироваться исключительно на цены в объявлениях, то небольшая погрешность может либо растянуть срок продажи квартиры, либо привести к продаже по заниженной стоимости и потере денег. Это лишь одна из причин, почему люди обращаются в агентство недвижимости.
Как определяется стоимость вывода объекта на рынок в агентстве Абсолют Недвижимость:
- Работа может занять от одного часа до нескольких рабочих дней.
- Агент по недвижимости изучает базу находящихся в продаже и уже проданных объектов.
- Агент выезжает на конкурирующие объекты для осмотра и сравнения.
- Параллельно он обзванивает агентов, которые продают, уже продали или получили задатки за похожие объекты.
- На основании собранных данных, агент по недвижимости определяет оптимальную стоимость вывода на рынок вашей жилой недвижимости. Это позволит продать ваш дом, квартиру или таунхаус максимально быстро и выгодно.
В наших интересах сделать так, чтобы вы могли продать жилую недвижимость в самый короткий срок и при этом с выгодой для себя. Мы подготовим для вас сравнительный маркетинговый анализ, чтобы вы точно не прогадали с рыночной стоимостью.
Как подготовить квартиру к продаже? Стоит ли делать ремонт перед продажей?
Для квартир без видимых недостатков
В данном случае достаточно качественной уборки и подготовки к хоум-стейджингу.
Хоум-стейджинг – это процесс придания квартире привлекательного для покупателей вида путем его обезличивания и уборки всего, что позволит покупателю даже подсознательно связать квартиру с кем-то, кроме себя.
Мы рекомендуем хоум-стейджинг всем своим клиентам в качестве обязательной подготовки к продаже.
От этого этапа во многом зависит, обратят ли покупатели внимание на ваш объект, каким будет количество этих покупателей и появится ли у них на просмотре ощущение «той самой квартиры». В конечном итоге именно это ощущение определяет, купят квартиру по максимальной цене или нет. Научно доказано, что даже в принятии самых серьезных решений большую роль играют эмоции и первое впечатление.
Для квартир и домов с видимыми недостатками и явными признаками амортизации
Здесь нужно определиться, стоит ли вкладывать средства в ремонт.
Однозначно можно сказать только одно – точно не стоит вкладываться в дорогой ремонт, а остановиться на косметическом.
Для некоторых объектов недвижимости это необходимый шаг, без которого продажа становится практически невозможной либо реальна только по заведомо заниженной стоимости.
Мы консультируем клиентов и по этому вопросу. При грамотном подходе можно вложить в ремонт 500$, которые превратятся в дополнительные 3000$ дохода при продаже. А вот в некоторых случаях вложения в ремонт не оправдают себя ни при каких обстоятельствах и лучше снизить цену на сам объект.
Специалисты Абсолют Недвижимость подскажут, как поступить именно с вашим объектом, чтобы получить максимальный результат от продажи. Мы продаем вашу жилую недвижимость так, как будто она наша собственная.
Где искать "своего" покупателя недвижимости и как с ним работать?
Этот вопрос очень объемный. Если углубляться в детали, то возникает список производных вопросов. Например:
- Где и при помощи каких инструментов искать "целевого" покупателя, способного заплатить на 2000$ больше?
- Как общаться с покупателями по телефону и отличать настоящих покупателей от "фальшивых"?
- Как и когда проводить показы объекта? Как готовиться к показу?
- Как отстоять цену объекта?
- Как согласовать выгодные для себя условия сделки?
- Как подготовить документы к сделке?
- Как обеспечить легальный и прозрачный расчет в условиях, когда все привыкли держать накопления в иностранной валюте, расчеты в которой запрещены под угрозой конфискации имущества?
Вот что на самом деле спрятано под этим простым на первый взгляд вопросом.
В Абсолют Недвижимость мы поможем найти ответ на каждый из этих вопросов и предложим конкретные рекомендации и шаги именно для вашей ситуации.
Как составить план сделки?
План сделки позволяет собрать всю информацию об объекте недвижимости, целях, задачах и ограничениях в общую картину.
Он включает в себя все детали, которые касаются продажи недвижимости:
- Текущий статус
- Финансовые и временные цели
- Пошаговый план действий.
Чтобы составить хороший реалистичный план сделки, необходимо видеть все ее аспекты целиком: от сравнения объекта с конкурирующими до юридических деталей.
Специалисты Абсолют Недвижимость обладают всеми необходимыми знаниями и навыками для этого, поскольку продают недвижимость каждый день.
Мы готовы включиться в процесс продажи вашей недвижимости на любой стадии и обеспечить эталонный уровень риэлторской услуги.
Свяжитесь с нами любым удобным способом:
- через форму внизу этой страницы.
- по телефону 707 34 34 (А1, МТС).
- или же заходите к нам в офис по адресу ул. Дзержинского 104, офис 503 (метро «Петровщина»).
В агентстве Абсолют Недвижимость мы обеспечиваем спокойствие и комфорт наших клиентов при заключении наиболее значимых сделок в их жизни.