Продать недвижимость

Рады приветствовать вас в агентстве недвижимости «Right Side‎»

 

Вероятно, вы находитесь на этой странице, потому что вас интересует продажа недвижимости в Минске или Минском районе.

Например:

1. - вы твёрдо решили продать недвижимость или задумываетесь об этом.
2. - вы уже начали продавать, но что-то пошло не так.
3. - вам не хватает информации, чтобы наконец приступить к продаже.

Здесь вы найдете много базовой полезной информации, которая поможет продать квартиру или дом выгодно и без лишнего стресса.

Как продать недвижимость? 

 

Большинство людей ответит так:

1. Нужно подать объявление в интернет.
2. Дождаться «‎своего»‎ покупателя.
3. Сходить к нотариусу или БТИ и что-то там оформить.

 

На деле все оказывается на порядок сложнее.

 

5 главных вопросов при продаже недвижимости: 

1. Продавать сейчас или все-таки подождать?
2. За какую стоимость выставлять?
3. Как подготовить объект к продаже?
4. Стоит ли делать ремонт перед продажей?
5. Где искать «‎своего»‎ покупателя и как с ним работать?

Давайте разбираться по порядку.

 

Продавать сейчас или подождать?

 

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Этот параметр следует оценивать индивидуально. Нужно учитывать ситуацию, потребности и цели того, кто продает недвижимость, и всех вовлеченных лиц.

 

Например, если вы инвестируете в недвижимость, для вас определяющими будут следующие обстоятельства:

 

1. - фаза, в которой находится рынок (рост, падение)
2. - возможность здесь и сейчас улучшить качество объекта
3. - финансовые цели и т.д.

 

Если вы продаете жилье, в котором сами живете, вам нужно улучшить жилищные условия или решить какой-то другой вопрос через продажу недвижимости, определяющими могут быть совершенно другие обстоятельства:

 

1. - потребности членов вашей семьи
2. - обязательства перед другими лицами и т.д.

 

Наши специалисты по продаже жилой недвижимости могут вас проконсультировать. Мы владеем информацией о рынке, которую долго и трудно собирать в одиночку. Сотрудники агентства Right Side детально изучают запросы клиентов, задают важные наводящие вопросы, пошагово расписывают алгоритм действий.

 

Оставьте заявку на сайте, позвоните нам или сразу приезжайте в наш уютный офис — и за чашкой ароматного чая или кофе обсудим, чем мы можем быть вам полезны.

 

За какую стоимость выставлять на продажу квартиру или дом? 

 

Когда вы определились с намерением продавать недвижимость, возникает вопрос: как не продешевить?

 

Рынок недвижимости реагирует на внешние изменения достаточно медленно, но все же и он живет циклами роста и падения. Например, если вы приобрели квартиру год назад за условные 90 000$, сегодня она может стоить 87 000$, а через пару лет 96 000$.

 

Чтобы оценить актуальную стоимость недвижимости, следует провести сравнительный маркетинговый анализ. Профессионалы рынка риэлторских услуг учитывают множество факторов, прямо или косвенно влияющих на процесс продажи жилья.

 

Вот несколько наиболее очевидных:

 

1. - цены, преимущества и недостатки конкурентных объектов
2. - время нахождения их в продаже
3. - состояние конкурентных объектов
4. - юридическая составляющая сделки.

 

Представим ситуацию: на продажу выставлены две примерно одинаковые квартиры. При этом первая доступна к покупке в самые короткие сроки (так называемая "чистая" или "прямая" продажа). А собственникам второй квартиры при продаже необходимо подобрать встречную квартиру, чтобы снять обременение для продажи и завершить сделку.

 

В такой ситуации первая квартира может быть продана за более высокую стоимость, хотя по потребительским качествам существенных различий между ними нет.

 

Также в ходе сравнительного маркетингового анализа нужно учесть:

 

1. - стоимость и состояние похожих объектов, проданных за последние несколько месяцев
2. - статистику цен, при которых за последнее время были получены задатки за похожие объекты.

 

Найти эту информацию самостоятельно бывает непросто. Если ориентироваться исключительно на цены в объявлениях, то небольшая погрешность может либо растянуть срок продажи квартиры, либо привести к продаже по заниженной стоимости и потере денег. Это лишь одна из причин, почему люди обращаются в агентство недвижимости.

 

Как определяется стоимость вывода объекта на рынок в агентстве Right Side: 

 

1. - Работа может занять от нескольких часов до нескольких рабочих дней.
2. - Агент по недвижимости изучает базу находящихся в продаже и уже проданных объектов.
3. - Агент выезжает на конкурирующие объекты для осмотра и сравнения.
4. - Параллельно он обзванивает агентов, которые продают, уже продали или получили задатки за похожие объекты.
5. - На основании собранных данных, агент по недвижимости определяет оптимальную стоимость вывода на рынок вашей жилой недвижимости. Это позволит продать ваш дом, квартиру или таунхаус максимально быстро и выгодно.

 

В наших интересах сделать так, чтобы вы могли продать жилую недвижимость в самый короткий срок и при этом с выгодой для себя. Мы подготовим для вас сравнительный маркетинговый анализ, чтобы вы точно не прогадали с рыночной стоимостью.

 

Как подготовить квартиру к продаже? Стоит ли делать ремонт перед продажей? 

 

Для квартир без видимых недостатков

 

В данном случае достаточно качественной уборки и продуманного хоум-стейджинга.

 

Хоум-стейджинг – это процесс придания квартире привлекательного для покупателей вида путем его обезличивания и уборки всего, что позволит покупателю даже подсознательно связать квартиру с кем-то, кроме себя.

 

Мы рекомендуем хоум-стейджинг всем своим клиентам в качестве обязательной подготовки к продаже.

 

От этого этапа во многом зависит, обратят ли покупатели внимание на ваш объект, каким будет количество этих покупателей и появится ли у них на просмотре ощущение «той самой квартиры». В конечном итоге именно это ощущение определяет, купят квартиру по максимальной цене или нет. Научно доказано, что даже в принятии самых серьезных решений большую роль играют эмоции и первое впечатление.

 

Для квартир и домов с видимыми недостатками и явными признаками амортизации

 

Здесь нужно определиться, стоит ли вкладывать средства в ремонт.

 

Однозначно можно сказать только одно – точно не стоит вкладываться в дорогой ремонт, а остановиться на косметическом. Для некоторых объектов недвижимости это необходимый шаг, без которого продажа становится практически невозможной либо реальна только по заведомо заниженной стоимости.

 

Мы консультируем клиентов и по этому вопросу. При грамотном подходе можно вложить в ремонт 500$, которые превратятся в дополнительные 3000$ дохода при продаже. А вот в некоторых случаях вложения в ремонт не оправдают себя ни при каких обстоятельствах и лучше снизить цену на сам объект.

 

Специалисты Right Side подскажут, как поступить именно с вашим объектом, чтобы получить максимальный результат от продажи. Мы продаем вашу жилую недвижимость так, как будто она наша собственная.

 

Где искать «‎своего» покупателя недвижимости и как с ним работать? 

 

Этот вопрос очень объемный. Если углубляться в детали, то возникает список производных вопросов. Например:

 

1. - Где и при помощи каких инструментов искать «‎целевого» покупателя, способного заплатить на 2000$ больше?
2. - Как общаться с покупателями по телефону и отличать настоящих покупателей от «фальшивых»?
3. - Как и когда проводить показы объекта? Как готовиться к показу?
4. - Как отстоять цену объекта?
5. - Как согласовать выгодные для себя условия сделки?
6. - Как подготовить документы к сделке?
7. - Как обеспечить легальный и прозрачный расчет в условиях, когда все привыкли держать накопления в иностранной валюте, расчеты в которой запрещены под угрозой конфискации имущества?

 

Вот что на самом деле спрятано под этим простым на первый взгляд вопросом.

 

В Right Side мы поможем найти ответ на каждый из этих вопросов и предложим конкретные рекомендации и шаги именно для вашей ситуации.

 

Как составить план сделки? 

 

План сделки позволяет собрать всю информацию об объекте недвижимости, целях, задачах и ограничениях в общую картину.

 

Он включает в себя все детали, которые касаются продажи недвижимости:

 

1. - Текущий статус
2. - Финансовые и временные цели
3. - Пошаговый план действий.

 

Чтобы составить хороший реалистичный план сделки, необходимо видеть все ее аспекты целиком: от сравнения объекта с конкурирующими до юридических деталей.

 

Специалисты Right Side обладают всеми необходимыми знаниями и навыками для этого, поскольку продают недвижимость каждый день.

 

Мы готовы включиться в процесс продажи вашей недвижимости на любой стадии и обеспечить эталонный уровень риэлторской услуги.

 

В агентстве Right Side мы обеспечиваем спокойствие и комфорт наших клиентов при заключении наиболее значимых сделок в их жизни.

---