Какая сейчас ситуация на рынке недвижимости?

Статья с таким заголовком сегодня есть на каждом портале по продаже недвижимости. Много информации, много статистики, общие фразы, но ничего конкретного. Поэтому я хочу поделиться своим субъективным ощущением рынка спустя 42 дня после начала боевых действий в Украине.

Важно понимать, что рынок – это люди, а люди – это эмоции. В стрессовых обстоятельствах именно эмоции берут верх. Так и случилось в этот раз. Сразу после того, как 24.02.2022 на территорию Украины полетели первые ракеты, люди испытали страх. Почему? Все довольно просто. Война началась в соседней стране. Часть ракет отправилась туда с нашей территории. Люди рассудили, что в таких обстоятельствах вероятность начала боевых действий на территории Беларуси довольно высока. А коль так, есть поводы для страха.

Страх порождает три реакции: напасть, замереть, убежать. Вокруг этих трех реакций и крутится рынок недвижимости последние полтора месяца. Для простоты понимания разделим этот период на две части.

Период активных боевых действий

Недвижимость в стране, на территории которой ведутся или могут начаться боевые действия, как правило, стоит не очень дорого. Значит продавцу нужно ускорять продажу, чтобы минимизировать возможные потери. А чтобы это сделать, разумеется, нужно снизить цену.

Примерно такая логическая цепочка под влиянием эмоций выстроилась в голове продавцов в конце февраля – начале марта. Число обращений в наше агентство с целью продажи объектов резко увеличилось. Причем, некоторых продавцов приходилось буквально отговаривать «ронять» цены. Да, их безусловно нужно было корректировать, но под влиянием паники, особо впечатлительные клиенты готовы были расставаться с недвижимостью с неприлично большим дисконтом. Благо, наши специалисты, хорошо знают свое дело и в этот период активно «хлестали по щекам» своих клиентов и таким образом помогли сохранить им серьезные суммы.

Например, один из клиентов прямо при мне кричал в трубку агенту, чтобы та ставила в рекламу цену на 4000$ меньше рекомендованной. Разумеется, у агента был большой соблазн сделать это, но в итоге агент отстоял свою позицию и привел человека к сделке по более высокой цене. И такие случаи не единичны.

Покупатели тем временем пошли в атаку и стали требовать серьезный дисконт от продавцов. Это нормальная форма проявления реакции «нападать». Наверняка кто-то поддался давлению и, а кто-то сделал покупку, о которой еще месяц назад не смел и мечтать. Кто-то теряет, а кто-то находит. Так всегда бывает.

Период относительного затишья

Прошло несколько недель. Активная фаза войны сменилась относительным затишьем, курс доллара стал возвращаться к цифре 3. Появилась иллюзия стабильности. Маятник оказался в противоположном положении. Теперь паникуют покупатели. Они не чувствуют себя в безопасности с деньгами на руках, поэтому хотят побыстрее избавиться от них. Куда вложить? Разумеется, в бетон. Продавцы, завидя «откат» ситуации, поднимают цены, но покупатели все равно готовы брать, дабы почувствовать себя в хоть и мнимой, но безопасности.

И здесь свое слово говорят продавцы, которые решили «замереть». Именно благодаря им, предложение на рынке сократилось. Вариантов для покупки стало значительно меньше. Как итог, продавцы, которым предлагают деньги за их объект, не могут найти себе альтернативу. Сделка в таком случае невозможна. Такой вот порочный круг.

Что в сухом остатке. Одни сбегают, продавая с дисконтом. Другие замирают и откладывают решение жилищного вопроса. Третьи нападают, пугая продавца тем, что таких цен в ближайшие 200 лет не будет. Но все едины в одном желании – все хотят безопасности и стабильности, которых пока, увы, не предвидится.

Так что же делать?

Я не скажу вам, что сейчас делать. Мы можем только догадываться, как события будут развиваться дальше.

Зато я могу сказать, что точно НЕ НУЖНО делать. Не принимайте эмоциональных решений. Не принимайте решений вне конкретной стратегии, основанной на своей потребностях - ваших или вашей семьи. Выдохните и досчитайте до ста. А если уж совсем уж неймется, приходите на консультацию – мы разложим вашу ситуацию на детали, а после вы примите решение. В этом случае оно хотя бы будет обоснованным и взвешенным.

Обмен недвижимости между городами

Бесплатная консультация

РЕКОМЕНДУЕМ ПОСМОТРЕТЬ:

Купить дом / участок Арендовать коммерческое помещение Арендовать квартиру Купить квартиру Арендовать коттедж Коммерческая недвижимость

ПОДЕЛИТЬСЯ: