Как выбрать агента по недвижимости и не пожалеть

Выбирать агента – хлопотное дельце. Но не такое хлопотное, как продавать недвижимость самостоятельно. Поэтому это дело нужное и этому стоит уделить время. В этой статье поговорим о том, как правильно подойти к поиску агента по недвижимости, чтобы впоследствии не пожалеть о сделанном выборе.

Первый шаг – рекомендации

Спросить у друзей и знакомых. Жилищный вопрос рано или поздно касается каждого и наверняка среди ваших знакомых найдется человек, которому удалось решить этот вопрос комфортно и выгодно. Вероятно, в этом есть заслуга агента по недвижимости, поэтому не стесняйтесь спрашивать. Ведь если знакомые остались довольны результатом работы конкретного агента по недвижимости, шансы получить услугу, которая оправдает ожидания, возрастают. Таким образом, первый источник поиска агента по недвижимости – рекомендации.

Однако важно понимать, что рекомендации, хоть и повышают шансы на то, чтобы найти хорошего специалиста, вовсе не гарантируют успешный подбор специалиста. Поэтому важно иметь возможность выбора.

Второй шаг – составление агентов

Поинтересуйтесь рейтингом агентств города. Для этого воспользуйтесь Гуглом. Момент, на который я бы советовал обратить внимание на этом этапе – это рекламная компания агентства – как агентство рекламирует объекты. Выделяются ли эти они среди конкурентов. Использует ли агентство спецпредложения. Эти моменты важны, поскольку привлекают дополнительный поток покупателей, а значит увеличивают шансы продать объект быстрее.

Исходя из этих параметров, выберите три понравившихся вам агентства и пригласите на осмотр объекта по одному представителю из каждого из них. Контакты конкретного агента Вы найдете на сайте агентства или в социальных сетях, а также на портале realt.by. Если это не удалось сделать, позвоните по номеру агентства - вам подскажут, как связаться с конкретным агентом. Позвоните ему и договоритесь о встрече.

Третий шаг – интервью

Агент по недвижимости заинтересован в клиенте, так как клиент – его хлеб. Поэтому нет сомнений в том, что приедут все из тех, с кем вы договорились. Но если так случилось, что агент пообещал, но так и не приехал, "пропав с радаров", это повод выключить его из конкурса, ведь в таком случае велика вероятность, что и в дальнейшем работа будет строиться подобным образом.

Другое дело, когда агент перенес встречу, сославшись на загруженность. Здесь не рекомендую делать поспешных выводов. А точнее не рубить с плеча и сделать правильные выводы. Это вовсе не говорит о том, что агент вами пренебрег. Вероятно, что просто агент достаточно востребован, клиенты ему доверяют, а он правильно расставляет приоритеты. Ведь вы для него еще не клиент и не факт, что станете таковым. При этом у него есть люди, которые уже наняли его на работу и хотят как можно скорее получить желаемый результат. Агент отдает приоритет им, а значит и в случае, если вы станете его клиентом, он поступит также.

Что касается непосредственно встречи с агентом, то вот пять советов, которые помогут провести ее максимально продуктивно.

Совет №1

Подготовьтесь к встрече. Составьте список вопросов, которые вас интересуют. Так вам будет проще вести диалог с агентом.

Совет №2

Не стесняйтесь попросить идентификационную карту агента по недвижимости. Это заламинированная карточка размером с визитку с названием агентства, фотографией, фамилией, именем и отчеством агента, и его идентификационным номером. Она выдается Министерством Юстиции Республики Беларусь. Наличие карты у агента означает его соответствие минимальным требования, предъявляемым к агенту по недвижимости законом. Если такой карты у агента без уважительных причин с собой нет, это повод попрощаться.

Совет №3

Следите за тем, какие вопросы волнуют агента, интересуется ли он вашими мотивами, пытается ли вникнуть в ситуацию и разобраться комплексно или это сухая презентация услуг отдельно взятого агентства недвижимости и вас не покидает ощущение, что единственное, зачем агент к вам пришел – это заключить с договор на оказание риэлтерских услуг. Во втором случае, велика вероятность, что к вам пришел малоопытный агент, который не считает нужным увидеть картину целиком и готов взяться за любую работу.

Совет №4

Так или иначе разговор коснется цены объекта. Если агент излишне категоричен в отношении цены (например, "Цена этой квартиры - 55000$ и точка!"), это недобрый знак, равно как и ничего положительного не несет в себе полное отсутствие конкретики по этому вопросу (например, "Начнем с вашей цены, а рынок покажет, насколько она оправданна"). В первом случае, агент откровенно врет, так как он не может знать точную цену будущей продажи. Во втором случае агент попросту не подготовился к встрече и просто .

Профессионал в разговоре о цене познакомит вас с предложением по аналогичным объектам в интересующем районе, сошлется на опыт продаж похожих объектов и подкрепит слова распечаткой из базы проданных квартир, а также архива объектов. Только таким образом можно объективно определить диапазон цен возможной продажи. Как правило, на основании этих данных агент в состоянии определить цену в диапазоне 5000$ (например, 65.000-70.000$). Это нормальный рабочий диапазон для среднестатистического объекта недвижимости рыночной стоимостью до 100 000$.

Совет №5

Обратите внимание, ссылается ли агент при общении на прошедшие сделки, приводит ли примеры из практики. Если да, это однозначный плюс, так как сделки у него проходят, что, во-первых, увеличивает вероятность того, что и ваша близка, а во-вторых, говорит о том, что перед вами достаточно опытный агент по недвижимости.

Четвертый шаг - так как же выбрать

Итак, вы пообщались с тремя агентами, у вас сложилось впечатление о каждом из них. Но как же выбрать среди них того, кто приведет к нужному результату. Если из троих определился явный фаворит, выбор очевиден. А если все доказали состоятельность, но вас все равно терзают смутные сомнения. В этом случае, при прочих равных я рекомендую поставить на доверие. Доверие – это то, на чем основывается результат в нашем деле. Если вы доверяете агенту по недвижимости, которого выбрали, вы будете следовать его указаниям и рекомендациям и в этом случае вас непременно ждет успех. Если же доверия между вами нет, ваше взаимодействие превратится в борьбу друг с другом, что не конструктивно и противоречит сути отношений агент-клиент. Ведь смысл риэлторской услуги заключается в том, чтобы выступать с клиентом единым фронтом для того, чтобы достигнуть выгодного для двоих результата. Только так обе стороны останутся довольны.

Поэтому среди нескольких агентов, доказавших свою компетентность, выбирайте того, которому вам удастся довериться. Задайте себе вопрос: "Могу ли я поручить этому человеку продажу моего объекта? Могу ли я следовать его советам и рекомендациям"?  Если есть сомнения на этот счет, проведите еще пару собеседований и найдите такого человека. Если же ответ, на этот вопрос положительный, смело начинайте работать с этим агентом и результат не заставит себя ждать.

От агентства недвижимости "Абсолют недвижимость" какое агентство недвижимости выбрать.

Бесплатная консультация

РЕКОМЕНДУЕМ ПОСМОТРЕТЬ:

Купить дом / участок Арендовать коммерческое помещение Купить квартиру Арендовать квартиру Коммерческая недвижимость Арендовать коттедж

ПОДЕЛИТЬСЯ: