История одной сделки

О районе рассказал - пора и о конкретных кейсах поговорить.

Фабула

Обратилась молодая семья с ребенком 5 лет. Запрос – продать 2к квартиру в Лошице и купить 3к там же – новостройку без ремонта и, конечно же, по возможности без доплаты. Скопленный же капитал нужно направить на ремонт, поскольку жить в частично отремонтированной квартире с маленьким ребенком не приемлемо.

Анализ

Что ж, вводные, мягко говоря, непростые. Благо, квартира с ремонтом. Вариант только один – это найти покупателя из этого же района, ценность объекта для которого будет максимальной. Несмотря на это, я понимаю, что вне зависимости от моих усилий эластичность цены квартиры клиентов имеет предел, поэтому чтобы осуществить задуманное, предстоит серьезно поторговаться по встречному варианту. Осложняется все тем, что дом, в котором живут клиенты, 2017 года постройки и в более старый фонд ехать им категорически не хочется. Что ж, понимаю, что мечту нужно будет корректировать. Долго думал, браться или нет - все же взялся, было чувство, что может получиться.

За дело

Проанализировал местный рынок, определили стартовую цену.
Сделали с клиентами хоум-стейджинг и провели профессиональную фотосъемку. Дальше маркетинг. Акцент на район, ведь ставку делаем на местного покупателя.

Экспозиция

Вышли на рынок. Поскольку цена в рекламе амбициозная, на первой неделе телефон предсказуемо молчит. Клиенты начинают нервничать.
Вторая неделя – первый звонок от интересанта. Опрашиваю – живут в Лошице, финансирование – наличные деньги, ищем готовый вариант с мебелью, так как в семье заниматься ремонтом некому. Пока все хорошо. Поскольку телефон больше не звонит, назначаю день показа, готовлю хозяев к показу, а они – квартиру. Сам понимаю, что, возможно, это наш шанс - действовать нужно быстро и точно. Слегка нервничаю.

Показ

Клиенты все инструкции выполняют, что сильно помогает. Показ проходит близко к идеальному. Вижу, что квартира людям нравится, некоторые незначительные возражения привычно разбиваются о здравый смысл. Договариваемся о цене и после минимального торга выходим на задаток. Один лишь нюанс, деньги через 3 месяца – деньги на безотзывном вкладе. Понимаю, что нужно ждать, лучшего предложения не поступит. Страхуемся крупной суммой задатка. Хорошая новость – есть время на поиски встречного варианта.

Поиск альтернативной квартиры

Ищем встречный вариант. И здесь важный момент - клиент не сидит ровненько на мягком месте в ожидании результата, а поднимает все свои связи. Это очень важно, потому что решение жилищного вопроса – это командный вид спорта. Результат не заставил себя ждать – застройщик предоставляет возможность купить квартиру из резерва по приемлемой цене. Дальше еще один респект клиенту – нашел нужную сумму для оплаты застройщику, поскольку наша сделка по продаже только через 2,5 месяца.

Обмен недвижимости район на район

В сухом остатке

• - купили 3к квартиру, доплатив 4000$ за почти 19 м2 к площади;
• - год постройки дома, в котором расположена новая квартира – 2020;
• - переехали буквально в соседний квартал;
• - сделали ремонт в новой квартире, пока жили в старой (повезло).

Выводы

1. Лучшие сделки проходят по объектам, которые сразу правильно выходят на рынок, а правильный выход возможен только в результате работы эксперта.
2. Занимайте активную позицию, не ждите чуда. Эксперт – это не волшебник, а консультант и переговорщик. Что касается ресурсов – подключайте все, что есть.

Именно в результате такой командной работы можно решать самые сложные задачи на рынке недвижимости.

Бесплатная консультация

РЕКОМЕНДУЕМ ПОСМОТРЕТЬ:

Купить квартиру Купить дом / участок Арендовать коммерческое помещение Арендовать квартиру Арендовать коттедж Коммерческая недвижимость

ПОДЕЛИТЬСЯ: